Mô hình 5 áp lực cạnh tranh trong kinh doanh là một phương pháp hoàn hảo giúp doanh nghiệp tìm được các giải pháp phát triển bền vững và kinh doanh hiệu quả. Tuy nhiên, trên thực tế, có nhiều doanh nghiệp chưa hiểu rõ về mô hình này và cách thức áp dụng, dẫn đến hiệu quả đạt được chưa cao. Để tìm hiểu thông tin cụ thể về mô hình 5 áp lực cạnh tranh, mời bạn cùng Phần mềm MKT theo dõi bài viết dưới đây!

I. Mô hình 5 áp lực cạnh tranh được hiểu như thế nào?

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh là một mô hình được phát triển bởi Michael Eugene Porter với mục đích giúp doanh nghiệp xác định và phân tích năng lực cạnh tranh trong mọi ngành công nghiệp; đồng thời, giúp xác định điểm mạnh – yếu của từng ngành.

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh trong kinh doanh

II. Những yếu tố cơ bản trong mô hình 5 áp lực cạnh tranh

Mô hình được cấu thành từ 5 áp lực cạnh tranh chính mà các doanh nghiệp phải đối mặt: đối thủ cạnh tranh ở hiện tại, đối thủ cạnh tranh tiềm năng, nhà cung cấp, khách hàng và sản phẩm thay thế.

1. Đối thủ cạnh tranh tiềm năng trong tương lai

Đối thủ cạnh tranh tiềm năng là các cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp có khả năng tham gia vào ngành hàng, sản phẩm của bạn trong tương lai. Theo đó, họ có thể sẽ trở thành mối nguy với doanh nghiệp của bạn.

Việc tìm ra đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cũng tương tự như với đối thủ cạnh tranh hiện tại, doanh nghiệp cần trả lời các câu hỏi sau:

– Mức độ ảnh hưởng khi có một doanh nghiệp bước chân vào thị trường sản phẩm ấy?

– Làm thế nào để doanh nghiệp giữ được vị trí trong thị trường?

2. Cạnh tranh từ đối thủ trong ngành

Là các doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân cùng sản xuất một sản phẩm/dịch vụ và cung cấp cho cùng một phân khúc khách hàng mục tiêu. Đây là yếu tố quyết định mức độ cạnh tranh và ảnh hưởng đến lợi nhuận của 1 ngành.

Để tìm ra được đối thủ cạnh tranh ngành hiện tại, doanh nghiệp cần trả lời các câu hỏi sau:

– Đối thủ hiện tại là những ai?

– Số lượng và chất lượng sản phẩm/dịch vụ của họ trên thị trường như thế nào so với chúng ta?

3. Áp lực cạnh tranh từ khách hàng

Khách hàng là mục tiêu cuối cùng mà doanh nghiệp muốn hướng tới. Khách hàng ở đây có thể được hiểu là người tiêu dùng cuối cùng, là đại lý hoặc doanh nghiệp nhỏ lẻ phân phối sản phẩm.

Với áp lực cạnh tranh từ khách hàng, chúng ta cần trả lời câu hỏi:

– Có bao nhiêu khách hàng hứng thú với sản phẩm của doanh nghiệp?

– Khách hàng có chấp nhận chuyển sang dùng thương hiệu khác với mức giá cao hơn, chất lượng, mẫu mã tốt hơn?

– Khách hàng có quyền tác động đến điều khoản, quy định của doanh nghiệp nữa hay không?

4. Áp lực từ sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thế là các mặt hàng, sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp này có thể thay thế hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp khác với cùng một mức giá, chất lượng. Chúng chỉ khác nhau về ưu đãi hoặc mẫu mã sản phẩm.

Theo mô hình 5 áp lực cạnh tranh, sản phẩm thay thế là yếu tố cần được liên tục nghiên cứu và cập nhất bởi tính mới mẻ, liên tục của thị trường. Xác định sản phẩm thay thế bằng cách dựa trên các câu hỏi:

– Sản phẩm này có nguy cơ bị thay thế hay không?

– Nếu có, sẽ bị thay thế bởi sản phẩm như thế nào, từ ai cung cấp?

5. Áp lực từ nhà cung ứng

Áp lực từ nhà cung cấp cũng mang tính quyết định trong mô hình 5 áp lực cạnh tranh. Nhà cung ứng là các cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào khâu cung cấp nguyên vật liệu, hàng hóa, dịch vụ cho doanh nghiệp.

Muốn phân tích được áp lực từ phía nhà cung ứng, bạn cần trả lời 3 câu hỏi:

– Số lượng nhà cung cấp cho mặt hàng này là bao nhiêu?

– Sản phẩm, dịch vụ của nhà cung ứng có điểm gì đặc biệt, nổi bật?

– Các chương trình ưu đãi, chiết khấu như thế nào?

– Chi phí vận chuyển từ nơi cung cấp đến điểm tiêu thụ là bao nhiêu?

Hy vọng những thông tin mà phần mềm MKT cung cấp bên trên sẽ giúp bạn Hiểu rõ hơn về Mô hình 5 áp lực cạnh tranh trong kinh doanh. Nếu bạn cần những công cụ MKT 0đ thì đừng quên liên hệ với Phần mềm MKT để sở hữu những công cụ chất nhất, độc đáo nhất cho mình nhé.

–> Xem thêm: Tại sao nói xây dựng trải nghiệm khách hàng là vấn đề chủ chốt trong một doanh nghiệp?

Hotline: 0862 757 222

Fanpage: https://www.facebook.com/phamtuanmkt

Chia sẻ cho bạn bè:

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Tư vấn bán hàng

HỖ TRỢ TRONG GIỜ HÀNH CHÍNH

HỖ TRỢ NGOÀI GIỜ HÀNH CHÍNH

Bài viết liên quan :

0946 426 583